一个细节（taolu），让年轻律师接了一个大案……

曾听过这样一个故事，一企业老板遇到个大麻烦，冲着一知名律师的名气，专程去律所请他。由于知名律师工作繁忙，一时忙不过来，就让一个刚执业的年轻律师先去接待。当知名律师忙完了来到会客室后，企业老板说：“这个案件我想让这个年轻的小伙子来做，我相信他有这个能力！”

原来，企业老板注意到一个细节，那就是这个年轻律师在接待过程中，用笔将老板的问题，工整地记在笔记本中，并用不同颜色的笔迹把重点划出来，详细地为企业老板解答其中的法律问题。

一个细节（或是说“套路”），就可以让一个刚执业的年轻律师赢得了当事人的信赖。如何做到让每一个细节（taolu）都征服你的当事人？律师谈案件时可以准备这样几个道具：

一、一本整洁的笔记本，配两支不同颜色墨水的笔。

（图片来源于网络）

   当事人来咨询要做好笔记，笔记本不需要有多精美，但要整洁大方，且文字记录要工整。字如其人，一手工整的字迹能反映律师的细心、责任心，再配合用不同颜色墨水的笔将重点划出，或是用树形图、导向图将其中逻辑梳理清楚。让当事人看到这样的认真工作态度，案件能接下来的几率也会大大增加。

二、为对方准备几张草稿纸和笔。

（图片来源于网络）

接洽的过程中，虽然当事人是以口述为主，但为他准备纸和笔，方便其记录数据、画草图等。即便他用不上，一个小小细节，也能体现出对他足够的尊重。

三、备个计算器。

（图片来源于网络）

虽说现在手机也有计算器功能，但在谈判桌上摆放一个计算器，也显得律师的细心。对于一些需要计算数额的案件，有一个计算器在旁，随时可以将数据算出来，当场为当事人解答。当然，如果律师口算能力超强，那更能折服当事人。

四、以前办过的案件记录。

（吴晖副主任曾办过的案卷）

   与当事人初次见面，当事人往往不知道律师的实力，如何将自己的实力展现给当事人？那就以前办过的案件记录。一份制作十分详细的阅卷笔录，可以让当事人看到这个律师的工作方式、工作态度；一张逻辑清晰的树形图，可以展示这个律师的分析能力；一本夹满便利贴的案卷，可以说明这个律师不放过每个案情细节。当然，这些以前的办过的案件记录不能涉及国家秘密，不能涉及个人隐私，否则可能会弄巧成拙。

律师职业性质决定细节，关注细节是负责的具体表现。在接洽谈判中，还有很多需要注意的细节，如何场所的布置、穿衣打扮、交谈的语气等等，使用上述几个道具，或许只是一种套路，但有些细节的确需要在日常工作中慢慢积累。没有一个人天生就是大律师，凡是大律师都是从小事做起，当年轻律师把小事做细、做透、做精了，接起案件来自然也会更顺手。